5 ข้อที่ต้องรู้ หากอยากเป็นนายหน้าอสังหา

ในช่วงที่งานและเงินหายากเช่นนี้ อาชีพน่าสนใจที่ไม่ต้องลงทุนเม็ดเงิน หรือที่เรียกกันว่าจับเสือมือเปล่า เน้นความสามารถเป็นสำคัญ คือ อาชีพนายหน้าอสังหา ซึ่งนับว่าเป็นอาชีพที่กำลังอยู่ในความสนใจของใครหลาย ๆ คน แต่ก่อนที่จะก้าวเข้ามาสู่อาชีพนี้ มีข้อที่ต้องรู้อยู่หลายประการก็คือ

  1. ส่วนแบ่งรายได้ และการลงทุน

จริงอยู่ว่าการเป็นนายหน้าอสังหานั้น เราอาจจะไม่ต้องลงทุนเป็นเม็ดเงินก้อนใหญ่ เพราะเป็นเรื่องของการเป็นตัวแทนหรือสื่อกลางระหว่างผู้ซื้อกับผู้ขาย แต่ก็ต้องมีการลงทุนเล็ก ๆ น้อย ๆ ได้แก่ ค่าเดินทาง ค่าน้ำมัน ค่าติดต่อ ค่าโทรศัพท์ ค่าโฆษณาตามช่องทางต่าง ๆ ที่สำคัญคือ นายหน้าควรจะมียานพาหนะเป็นของตนเองเพื่อความคล่องตัวในการพาลูกค้าไปดูทรัพย์ ตลอดจนการไปสำรวจทำเลอสังหา เป็นต้น ส่วนรายได้จะเริ่มต้นที่ 3% ของราคาขาย ตามสัดส่วนของมูลค่าอสังหาริมทรัพย์ที่ขายได้ด้วย

  1. การเสาะหาทรัพย์มาขาย

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะต้องมีทรัพย์พร้อมขายอยู่ในมือ ยิ่งมีมาก โอกาสที่จะขายได้ยิ่งมาก โดยเฉพาะการหาทำเลของอสังหาริมทรัพย์ที่ขายออกง่าย นายหน้าอสังหาจะต้องดูให้เป็นว่าแหล่งไหนควรมีราคาขายที่ระดับราคาเท่าไหร่จึงขายได้ง่าย ไม่จับทรัพย์ที่ราคาสูงเกินกว่าท้องตลาด หรือเป็นทรัพย์ที่มีปัญหา เช่น เป็นที่ทางตัน ที่ตาบอด ซอยแคบ อยู่ในทำเลเปลี่ยวเกินไป มีปัญหาผู้บุกรุก เมื่อลูกค้ามาดูทรัพย์ก็ตัดสินใจซื้อยาก ทรัพย์ประเภทนี้ทำให้เสียเวลาในการแนะนำ และเสียค่าใช้จ่ายไปเปล่า ๆ

  1. เริ่มขายจากทำเลที่คุ้นเคย

ในช่วงแรกที่เริ่มเข้าสู่การเป็นนายหน้าอสังหา ควรจะเริ่มจากการติดต่อเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ที่เราคุ้นเคย เช่น พื้นที่ละแวกบ้านหรือในกลุ่มของญาติพี่น้อง เพราะเราจะรู้จักสภาพลักษณะของพื้นที่ดี ทำให้เราสามารถให้คำแนะนำกับลูกค้าได้ง่าย หรืออาจจะลองตระเวนหาตามตรอกซอกซอยในโซนที่เราเล็งไว้ รวมไปถึงดูป้ายประกาศตามที่ต่าง ๆ หรือดูการประกาศจากเจ้าของตามโลกโซเชียลเพื่อเสนอขอเป็นตัวแทนขายให้

  1. รู้จักการทำสัญญาแต่งตั้งนายหน้า

ในการเป็นนายหน้าอสังหา หลายครั้งสำหรับมือใหม่อาจจะโดนลักไก่ได้ง่าย ๆ เช่น เมื่อติดต่อเจ้าของอสังหาริมทรัพย์และผู้ซื้อให้มาพบกันแล้ว ทั้งสองตกลงซื้อขายกัน แต่กลับบ่ายเบี่ยงปิดบังไม่ให้นายหน้ารู้เพื่อไม่ต้องเสียค่านายหน้า ซึ่งบางครั้งนายหน้าเองก็ไม่สามารถจะเอาเรื่องได้เพราะเป็นการพูดคุยกันแบบปากเปล่า

ดังนั้นจึงต้องมีสิ่งที่เรียกว่า ‘สัญญาการแต่งตั้งนายหน้า’ สัญญาตัวนี้จะช่วยรับรองให้กับนายหน้าว่าเมื่อเราติดต่อจนการซื้อขายสำเร็จ เราก็จะได้รับเงินในส่วนของค่านายหน้าอย่างแน่นอนตามกฎหมาย สัญญานี้มีด้วยกัน 2 แบบ ได้แก่ สัญญาแบบเปิดและสัญญาแบบปิด สัญญาในแบบปิดสิทธิการขายจะเป็นของนายหน้าคนที่ทำสัญญาแต่เพียงผู้เดียว คนอื่นจะนำไปบอกขายไม่ได้ หรือถ้ามีการบอกขายจากแหล่งอื่น แต่เมื่อมีการซื้อขาย นายหน้าที่ทำสัญญาก็จะได้เงินค่านายหน้าแต่เพียงผู้เดียว แต่ถ้ามีการทำสัญญาแบบเปิดหมายถึงว่าเจ้าของอสังหาอาจจะนำไปขายในช่องทางอื่น หรือใครขายได้ก็ได้ค่านายหน้าไป

  1. มีความรู้ครอบคลุมเกี่ยวกับการซื้อขาย

นายหน้าอสังหาที่ดี ควรมีความรู้และข้อมูลต่าง ๆ เกี่ยวกับการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ เช่น ข้อมูลการขอสินเชื่อจากสถาบันการเงิน ข้อมูลเกี่ยวกับขั้นตอนการทำธุรกรรมต่าง ๆ กับกรมที่ดิน ข้อมูลเกี่ยวกับข้อดี ข้อได้เปรียบของทรัพย์ที่จะขาย เป็นต้น ข้อมูลเหล่านี้จะอำนวยความสะดวกให้ลูกค้า จูงใจให้ลูกค้าซื้ออสังหาชิ้นนั้นได้มากขึ้น

ทั้งหมดนี้คือสิ่งที่นายหน้าอสังหาควรจะรู้ไว้ก่อน เพื่อจะได้ประสบความสำเร็จในเส้นทางการขายอสังหา หากใครที่สนใจจะเป็นนายหน้า หรือมีทรัพย์ในมือที่อยากติดต่อซื้อขาย สามารถเข้าไปดูช่องทางที่เปิดโอกาสให้ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ครบครันได้ผ่านเว็บไซต์ของ DDproperty.com หนึ่งช่องทางที่เปิดกว้าง เพิ่มโอกาสในการทำธุรกิจของนายหน้าอสังหาที่กำลังเป็นที่นิยม ณ ขณะนี้